为响应赢咖2大客户营销战略规划实施,提高团队营销水平、增强团队凝聚力和竞争力。 2月26日至28日,赢咖2注册全体市场及相关业务人员在登封嵩皇体育小镇,进行了为期三天以“大客户开发与维护中的‘诊’与‘治’”为主题的系列培训。
本次培训围绕“大客户”这一话题展开,分别从大客户开发的观念态度,方式技能、自我分析,树立优势、沟通与交流技巧三方面进行讲解。作为拥有多年知名企业任职背景的鲍英凯老师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训授课中,鲍老师首先在谈到做好销售工作,首要就是目标和方向的正确选择,接着,深入分析了大客户开发策略和技巧,重点讲授市场人员应如何进行市场分析、根据不同竞争对手制定差异化的竞争策略、大客户销售的特点与难点等。同时,鲍老师结合自身的销售案例讲解了沟通与交流的技巧,现场气氛热烈。 此次培训形式灵活,注重互动。培训互动环节中,从各个不同方面阐释了大客户开发与维护的思路。大家均纷纷表示,将按本次培训要求,后续市场开拓将以大客户开发为市场重点,开展渠道营销,扭转目前以跟踪项目为主的直销模式,将培训成果转化为销售业绩,齐心协力,再创市场佳绩。
商务中心 汪博文